Поставщики: Кейс 1. Анализ предпринимательской деятельности конкурентов в государственных закупках

Перед тем как приступить к фактической реализации задачи, нам необходимо сформировать перечень вопросов на которые мы хотим ответить.

В рамках текущего кейса мне как предпринимателю может быть интересно: 

• Какие результаты закупочной деятельности у конкурентов?
• Кто их целевые заказчики?
• В каких объявлениях они участвуют?
• Какие цены предлагали в аналогичных объявлениях в предыдущих годах?

Открываем лист “Карточка поставщика” в группе Поставщики. В поле “Поставщик наименование” вводим название компании или БИН.

В результате мы получаем детализированные данные по конкретному поставщику.

В верхней левой таблице мы можем посмотреть на сведенные данные по результату участия в закупках. Ознакомиться с количеством заключенных договоров и суммой в разрезе годов участия. Оценить успешность участия в закупочных процессах.

В правой диаграмме мы можем ознакомиться со списком основных заказчиков и способов закупок. Снизу мы можем ознакомиться с результатами по поданным участником заявкам по статусам лотов и по отраслям участия на три уровня глубины по иерархии ОКЭД.

Для дальнейшего анализа мы можем работать с каждым визуальным элементом закреплять фильтры и погружаться в выборки.

Для более детального ознакомления с целевыми заказчиками нашего конкурента мы можем открыть лист ”Список заказчиков”.  Представлены все заказчики с которыми взаимодействовал наш конкурент, их контактные данные и результаты взаимодействия. 

Мы можем увидеть что с некоторыми из них доля неконкуретных предметов договоров составляет 100%,. то есть все договорные отношения проходили не конкурентным методом 

Закрепив название конкретного заказчика, мы можем погрузиться в изучение их совместных договоров или объявлений. Для изучения объявления мы открываем лист  “Таблица лотов”. Для получения детальных данных по лотам и заявкам необходимо выбрать конкретное объявление. 

Ссылки в объявлениях связаны с порталом госзакупок. Выбор конкретного объявления позволяет получить информацию по лотам и по количеству заявок. Выбрав конкретный лот, мы можем ознакомиться с ценовым предложением нашего поставщика.

Этот функционал полезен для изучения ранее представленных ценовых предложений в рамках аналогичных закупок. у целевых заказчиков. 

По выявленным целевым заказчиком можно ознакомиться с их планами и посмотреть имеются ли предстоящие объявления по аналогичным ЕНСТРУ. 

Для этого откройте лист “Таблица пунктов планов” и отфильтруете статусы планов, убрав “Опубликликованно”.

В рамках данного кейса мы с вами изучили деятельность наших конкурентов, определили их целевых заказчиков, определили историю взаимодействия. вооружились данными по ценообразованию для участия будущих объявлениях.

Спасибо за внимание.